扩大线下门店、不打价格战 麦田的深耕逻辑|94KY开元官网

【地产中国网原创报导】随着房地产转入下半场，房地产服务未来将会代替传统研发，沦为行业的主。随之，传统经纪公司在行业大势巨变下，开始谋求未来发展的诸多可能性：吞并、合作、布局、转型由此，引发着一场没硝烟的行业大战。在这个过程中，互联网毫无疑问加快了这一进程，成行业愈演愈烈的火山口。先行联盟还是等候整编?自辟平台还是投靠新的主?按兵不动又如何独善其身?行业正处于深刻印象变局中。

与部分经纪公司去门店简化的布局有所不同，麦田房产自由选择更进一步强化线下门店。近日，麦田举办盛大的15周年庆典，并于双11当天，在北京市场同时开业三十家门店。我们坚信，只要我们需要培育出有充足杰出的房产顾问，为客户获取最专业的房产经纪服务，那么北京所能容纳的麦田门店数量还仍然有相当大空间。门店开业当天，麦田房产高级副总经理吴存胜在拒绝接受记者专访时如是说。

那么，麦田的这一作法，是基于怎样的目标考虑到?互联网+摇动房产中介房产中介行业是年所感受到互联网+房地产变革的领域。今年开始，除了传统经纪公司之外，爱屋吉屋、房多多、悟空买房、Q房网，从互联网平台发展来的搜房网，采行较低佣金、无门店等超常规作法，大刀斩斧地杀死向房产O2O，想要挤进来分一杯羹。这些新的中介企业，也都声称自己寻找了行业的痛点：收费低、服务劣、信息不半透明。

在北京麦田房产高级副总经理吴存胜显然，这一年类似于春秋战国时期诸侯混战。但从目前的情况看，整个行业还正处于对峙阶段，谁都不肯说道自己的模式代表未来;谁也没热情说道未来谁能行第一名。

但这就是精彩的部分，因为不确认，人人有机会。因此，面临来势汹汹的互联网冲击，麦田的态度是：1、亲吻互联网，但并非互联网+房产经纪，而是房产经纪+互联网，互联网只是工具，会要求行业的轮回。

因此，麦田上线了麦田在线，发售微信末端，据报，明年上半年也不会发售麦田APP;2、人是要求行业未来的因素。只要有人，意味著要有的组织，通过的组织协助人茁壮。因此，麦田坚决中间层，强化对团队、的组织、顾客的服务，而非互联网概念下的去中间层。吴存胜回应，互联网公司的插手，并没推展经纪行业行进，没更有更加多杰出的人转入，也没提高顾客的服务水平。

反而有所衰退，投放到内耗中，一起拼成端口、拼成店租没任何意义。可以说道，目前一些经纪公司入旗号折佣的旗号给顾客谋福利，但此举能否给顾客确实获取高品质的服务，则必须打个问题。

事实上，好多慢才是顾客的核心市场需求：卖到最差的房子，获取最少的房子，最慢卖到房子。而佣金只是购房成本中较小的一部分，并不是顾客最关心的痛点。在此理念下，吴存胜回应，麦田将不会固守行业原则和底线，会利用价格战展开失当的行业竞争。

他得出的理由是：价格战既有利于企业良性的发展，也有利于行业的身体健康和有序。最后必定造成炒楼、赚到差价的恶性循环，最后损害消费者的根本利益。一些企业短期内利用资金的力量，构建抢占市场份额的目的，并非是为了顾客而考虑到。

要想要确实推展行业的身体健康发展，只有充份提高服务品质，让房产经纪人需要通过有价的服务享有不俗的佣金收益，才能更有人才重新加入，公司才能规范不道德，最后构建行业的可持续发展。而对于同行挖人，经纪人争夺战的现象，吴存胜回应，麦田是有凝聚力和向心力的的组织，不担忧同行挖人。一些互联网公司显然不告诉经纪人如何管理，经纪人必须鼓舞、茁壮，必须氛围和归属感。如果只有图利，不会因为利益而来，也不会因为利益而回头。

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